Traduisez un budget de communication en nombre de commandes additionnelles nécessaires pour le couvrir. Le calcul utilise la contribution par commande, et non l’intégralité du chiffre d’affaires.
Budget de communication ÷ contribution moyenne par commande
Calcul local : vos chiffres ne sont ni transmis ni enregistrés.
Ce que ce calcul vous aide à décider
Un flyer, une campagne locale ou une opération de lancement doit être évalué à partir de ce qu’elle apporte réellement. Le seuil de commandes permet de fixer un objectif avant le test et de ne pas confondre visibilité et résultat économique. Il constitue un repère pour décider d’un budget limité et d’une méthode de suivi.
Bien préparer les chiffres
Incluez l’ensemble des dépenses du test dans le budget : création, impression ou diffusion selon le cas. Le panier moyen doit correspondre aux commandes attendues grâce à l’opération. Retirez les coûts variables de ces commandes pour obtenir leur contribution. Si l’offre comprend une remise ou un cadeau, intégrez leur effet dans les chiffres plutôt que de les considérer comme gratuits.
Lire le résultat sans se tromper
Le calcul ne prédit pas le nombre de clients acquis et ne mesure pas leur fidélité future. Il suppose que les commandes sont réellement additionnelles : un achat qui aurait eu lieu sans campagne ne couvre pas le budget de la même manière. Préparez une méthode de mesure, par exemple une offre identifiée, sans attribuer automatiquement toute hausse de ventes à la communication.
À préparer pour votre échange
- Inclure tous les coûts du test.
- Calculer la contribution après remise.
- Prévoir une méthode de mesure des commandes.