Estimez ce que contribue une commande après les frais de plateforme et les coûts variables retenus. La base de commission est saisie séparément pour respecter le contrat plutôt que supposer qu’elle correspond aux ventes HT.
Ventes HT − base de commission × taux − coûts variables − frais fixes
Calcul local : vos chiffres ne sont ni transmis ni enregistrés.
Ce que ce calcul vous aide à décider
Une commande livrée peut générer du chiffre d’affaires tout en laissant une contribution différente de la vente au comptoir. Le calcul aide à comprendre cet écart avant d’élargir une offre sur plateforme. Il rend visibles la commission proportionnelle, les frais fixes et les coûts spécifiques comme les emballages ou les ingrédients.
Bien préparer les chiffres
Reprenez la base et le taux effectivement prévus au contrat. Certains frais peuvent être calculés sur un montant différent du chiffre d’affaires HT présenté dans votre analyse. Faites confirmer le traitement comptable et fiscal des frais avant de comparer des montants. Ajoutez les coûts variables de la commande sans compter deux fois un emballage ou des frais déjà inclus ailleurs.
Lire le résultat sans se tromper
Le résultat ne constitue pas le bénéfice net de la commande. La production, le personnel fixe et les autres frais de structure doivent encore être financés. Une contribution positive peut aussi masquer un déplacement de commandes qui auraient été plus contributives au comptoir. Observez les ventes réellement additionnelles et les contraintes de service avant de conclure que le canal est rentable.
À préparer pour votre échange
- Lire la base contractuelle de commission.
- Harmoniser le traitement des frais.
- Distinguer ventes additionnelles et déplacées.