Estimez le volume nécessaire pour conserver la contribution totale habituelle après une baisse de prix. L’outil suppose un coût variable unitaire inchangé et arrondit le nombre de ventes à l’entier supérieur.
Ventes habituelles × contribution habituelle ÷ contribution promotionnelle
Calcul local : vos chiffres ne sont ni transmis ni enregistrés.
Ce que ce calcul vous aide à décider
Une hausse du nombre de produits vendus ne suffit pas toujours à compenser une remise. Ce calcul traduit la réduction de contribution unitaire en objectif de volume. Il est utile avant une opération limitée, une offre de lancement ou un test de prix, afin de fixer un objectif mesurable plutôt que de juger uniquement la fréquentation.
Bien préparer les chiffres
Saisissez les prix HT et le coût variable du même produit. Les ventes habituelles doivent couvrir une période comparable à celle de la promotion : mêmes jours ouverts et saisonnalité aussi proche que possible. N’utilisez pas une excellente semaine comme référence d’une période creuse. Les coûts supplémentaires de communication ou d’organisation ne sont pas inclus dans cette formule.
Lire le résultat sans se tromper
Le volume obtenu est un seuil mathématique, pas une prévision de demande. Vérifiez si le fournil et la boutique peuvent réellement produire et vendre ces unités. Une promotion peut aussi déplacer des achats qui auraient eu lieu au prix normal. Si le prix promotionnel ne couvre pas le coût variable, aucun volume positif ne rétablit la contribution dans ce modèle.
À préparer pour votre échange
- Comparer des périodes similaires.
- Vérifier la capacité de production.
- Ajouter séparément les coûts de campagne.