Évaluez jusqu’où une remise peut aller tout en conservant la contribution unitaire que vous avez fixée. Le résultat peut être négatif si le prix actuel ne couvre déjà pas cet objectif.
(Prix habituel − coût variable − contribution minimale) ÷ prix habituel × 100
Calcul local : vos chiffres ne sont ni transmis ni enregistrés.
Ce que ce calcul vous aide à décider
Une réduction visible en vitrine peut faire disparaître une part importante de ce qui finance les charges fixes. Ce calcul aide à fixer une limite avant une opération commerciale ou une remise de volume. Il compare le prix habituel au prix plancher nécessaire pour couvrir le coût variable et la contribution minimale que vous souhaitez préserver.
Bien préparer les chiffres
Utilisez des montants HT comparables. Le coût variable doit intégrer les dépenses qui changent avec la vente : matière, emballage et, si applicable, frais directement liés à la commande. La contribution minimale est un montant en euros, pas un taux. Choisissez-le à partir de vos objectifs et du rôle du produit dans l’offre.
Lire le résultat sans se tromper
Une remise maximale calculée n’est pas une invitation à l’appliquer. La demande, l’image de prix et les effets sur les autres ventes comptent aussi. Un résultat négatif indique qu’aucune remise positive ne permet d’atteindre l’objectif avec les chiffres saisis. Pour une promotion regroupant plusieurs produits, examinez le panier complet et évitez de comparer des coûts incomplets.
À préparer pour votre échange
- Inclure tous les coûts variables de la vente.
- Fixer la contribution minimale en euros.
- Analyser l’effet sur le panier complet.